Знакомство с потенциальными покупателями, понимание особенностей рынка и начавшийся переговорный процесс о поставках
9 января
О таких итогах бизнес-миссий за рубеж в 2024 году рассказал руководитель Центра поддержки экспорта Агентства Амурской области по привлечению инвестиций Максим Сиротин. В этот период состоялось три подобных поездки - в Шанхай, Монголию и Вьетнам.
- С целью демонстрации своего экспортного потенциала Амурская область везла в другие страны прежде всего то, чем богата сама, - продукцию АПК: сою, соевые бобы, соевые масло, шрот и изолят, пшеницу и кукурузу, также активно презентовала свои логистические возможности, учитывая уже имеющиеся и реализуемые инфраструктурные проекты в регионе, - отметил Максим Сиротин. – Кроме того, в бизнес-миссиях участвовали дистрибьюторы, торгующие продукцией, производимой в других регионах России — рыбой, медом и другими продуктами питания. Таким образом мы выполняли задачу не только представить Амурскую область на иностранных рынках, но и наладить экономическое взаимодействие российских регионов со странами АТР в рамках стратегического разворота страны на Восток.
Максим Сиротин подчеркнул, что в последние годы в Китае вырос спрос на российские продукты питания, особенно на муку и кондитерские изделия. Интерес «подогревается» в том числе мероприятиями Российского экспортного Центра (РЭЦ), который периодически проводит в китайских провинциях ярмарки российских товаров. Например, в ноябре этого года в городе Чэнду - столице провинции Сычуань - была открыта площадка постоянно действующего российского национального демонстрационно-дегустационного павильона с продукцией агропромышленного комплекса. Китайские компании продегустировали российские продукты, узнали о возможности и условиях их поставок и продажи. Рядом с павильоном открыт и флагманский магазин розничной торговли под национальным брендом «Сделано в России». Общая площадь двух площадок составляет 600 кв. м. Местные дистрибьюторы, представители торговых сетей, а также жители Чэнду оценили российские кондитерские изделия, молочную, мясную и рыбную продукцию, напитки и многое другое.
По словам Максима Сиротина, во время встреч с амурчанами местные компании в Шанхае больше всего интересовались российскими продуктами питания, а также логистическими услугами, а во Вьетнаме и Монголии – продукцией АПК.
- Китай, Вьетнам и Монголия — дружественные страны с растущей экономикой и потреблением, - подчеркнул руководитель Центра поддержки экспорта. – На их территории находятся наши целевые рынки. И благодаря бизнес-миссиям мы совместно с предпринимателями смогли познакомиться с потенциальными покупателями, понять местный менталитет, особенности ведения бизнеса и осуществления платежей. Обязательным пунктом программы деловых поездок является посещение торговых представительств РФ, где мы получали разъяснения и советы по волнующим вопросам. В целом пришло понимание, что для выстраивания отношений в азиатских странах очень важен личный контакт. Торгпред также может содействовать в организации контактов с потенциальными партнерами. У нас состоялось много встреч и переговоров с местными компаниями и ассоциациями.
В настоящий момент несколько амурских предприятий находятся на связи с потенциальными иностранными партнерами, прорабатывая детали и условия, на которых они смогут отправить пробные экспортные партии. Но есть уже и конкретные результаты. По итогам деловой поездки в Китай амурское предприятие заключило экспортный договор на оказание логистических услуг. Во время переговоров в Улан-Баторе монгольский дистрибьютор отопительного оборудования купил тестовую горелку, которую презентовал амурский предприниматель. Техника работает на вторичном машинном масле, при этом встраивается практически в любые системы отопления, обеспечивая в том числе экологичную утилизацию отработанных масел. Возможность ее внедрения для энергосбережения теперь изучается монгольскими партнерами. А еще Центр в настоящий момент софинансирует расходы Амурского сельхозтоваропроизводителя по погрузочно-разгрузочным работам, консолидации и доставке сои до порта во Владивостоке. Конечный пункт назначения партии амурской сои – Вьетнам. ЦПЭ оказал такую поддержку амурскому предпринимателю в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство» по итогам бизнес-миссии в эту страну.
- В настоящий момент Правительство области в рамках поддержки экспорта амурских товаров ведет работу с РЭЦ, направленную на то, чтобы сделать легче процесс получения сертификатов соответствия на продукцию «Сделано в России» для амурских товаропроизводителей, в нашем случае речь идет о региональном знаке качества «Сделано в Амурской области», - рассказал Максим Сиротин. - Владеющие сертификатом амурские компании будут иметь возможность участвовать в организованных РЭЦ мероприятиях.
В 2025 году Центр планирует организовать две бизнес-миссии, одна из них будет реверсной. В марте амурская делегация отправится в китайский город Гуанчжоу, и в этом же месяце в Приамурье по приглашению должна приехать делегация из Малайзии - еще одной дружественной страны АТР, которая активно интересуется сотрудничеством с РФ. Напомним, на полях Восточного экономического форума в этом году состоялась встреча Владимира Путина с Премьер-министром Малайзии Анваром Ибрагимом.
Бизнес-миссии организуют в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство». Центр обеспечивает деловую программу: подбор и поиск потенциальных покупателей, организацию переговоров с партнерами, аренду помещений для переговоров, подготовку и перевод презентационных материалов компаний на иностранный язык, сопровождение делегаций переводчиками и трансфер внутри принимающей страны.
Получить консультацию об участии в бизнес-миссии можно в Центре поддержки экспорта Амурской области по адресу: г. Благовещенск, Амурская, 38, (2 этаж), по тел.: +7 (4162) 77-26-09.
Фото: ЦПЭ
- С целью демонстрации своего экспортного потенциала Амурская область везла в другие страны прежде всего то, чем богата сама, - продукцию АПК: сою, соевые бобы, соевые масло, шрот и изолят, пшеницу и кукурузу, также активно презентовала свои логистические возможности, учитывая уже имеющиеся и реализуемые инфраструктурные проекты в регионе, - отметил Максим Сиротин. – Кроме того, в бизнес-миссиях участвовали дистрибьюторы, торгующие продукцией, производимой в других регионах России — рыбой, медом и другими продуктами питания. Таким образом мы выполняли задачу не только представить Амурскую область на иностранных рынках, но и наладить экономическое взаимодействие российских регионов со странами АТР в рамках стратегического разворота страны на Восток.
Максим Сиротин подчеркнул, что в последние годы в Китае вырос спрос на российские продукты питания, особенно на муку и кондитерские изделия. Интерес «подогревается» в том числе мероприятиями Российского экспортного Центра (РЭЦ), который периодически проводит в китайских провинциях ярмарки российских товаров. Например, в ноябре этого года в городе Чэнду - столице провинции Сычуань - была открыта площадка постоянно действующего российского национального демонстрационно-дегустационного павильона с продукцией агропромышленного комплекса. Китайские компании продегустировали российские продукты, узнали о возможности и условиях их поставок и продажи. Рядом с павильоном открыт и флагманский магазин розничной торговли под национальным брендом «Сделано в России». Общая площадь двух площадок составляет 600 кв. м. Местные дистрибьюторы, представители торговых сетей, а также жители Чэнду оценили российские кондитерские изделия, молочную, мясную и рыбную продукцию, напитки и многое другое.
По словам Максима Сиротина, во время встреч с амурчанами местные компании в Шанхае больше всего интересовались российскими продуктами питания, а также логистическими услугами, а во Вьетнаме и Монголии – продукцией АПК.
- Китай, Вьетнам и Монголия — дружественные страны с растущей экономикой и потреблением, - подчеркнул руководитель Центра поддержки экспорта. – На их территории находятся наши целевые рынки. И благодаря бизнес-миссиям мы совместно с предпринимателями смогли познакомиться с потенциальными покупателями, понять местный менталитет, особенности ведения бизнеса и осуществления платежей. Обязательным пунктом программы деловых поездок является посещение торговых представительств РФ, где мы получали разъяснения и советы по волнующим вопросам. В целом пришло понимание, что для выстраивания отношений в азиатских странах очень важен личный контакт. Торгпред также может содействовать в организации контактов с потенциальными партнерами. У нас состоялось много встреч и переговоров с местными компаниями и ассоциациями.
В настоящий момент несколько амурских предприятий находятся на связи с потенциальными иностранными партнерами, прорабатывая детали и условия, на которых они смогут отправить пробные экспортные партии. Но есть уже и конкретные результаты. По итогам деловой поездки в Китай амурское предприятие заключило экспортный договор на оказание логистических услуг. Во время переговоров в Улан-Баторе монгольский дистрибьютор отопительного оборудования купил тестовую горелку, которую презентовал амурский предприниматель. Техника работает на вторичном машинном масле, при этом встраивается практически в любые системы отопления, обеспечивая в том числе экологичную утилизацию отработанных масел. Возможность ее внедрения для энергосбережения теперь изучается монгольскими партнерами. А еще Центр в настоящий момент софинансирует расходы Амурского сельхозтоваропроизводителя по погрузочно-разгрузочным работам, консолидации и доставке сои до порта во Владивостоке. Конечный пункт назначения партии амурской сои – Вьетнам. ЦПЭ оказал такую поддержку амурскому предпринимателю в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство» по итогам бизнес-миссии в эту страну.
- В настоящий момент Правительство области в рамках поддержки экспорта амурских товаров ведет работу с РЭЦ, направленную на то, чтобы сделать легче процесс получения сертификатов соответствия на продукцию «Сделано в России» для амурских товаропроизводителей, в нашем случае речь идет о региональном знаке качества «Сделано в Амурской области», - рассказал Максим Сиротин. - Владеющие сертификатом амурские компании будут иметь возможность участвовать в организованных РЭЦ мероприятиях.
В 2025 году Центр планирует организовать две бизнес-миссии, одна из них будет реверсной. В марте амурская делегация отправится в китайский город Гуанчжоу, и в этом же месяце в Приамурье по приглашению должна приехать делегация из Малайзии - еще одной дружественной страны АТР, которая активно интересуется сотрудничеством с РФ. Напомним, на полях Восточного экономического форума в этом году состоялась встреча Владимира Путина с Премьер-министром Малайзии Анваром Ибрагимом.
Бизнес-миссии организуют в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство». Центр обеспечивает деловую программу: подбор и поиск потенциальных покупателей, организацию переговоров с партнерами, аренду помещений для переговоров, подготовку и перевод презентационных материалов компаний на иностранный язык, сопровождение делегаций переводчиками и трансфер внутри принимающей страны.
Получить консультацию об участии в бизнес-миссии можно в Центре поддержки экспорта Амурской области по адресу: г. Благовещенск, Амурская, 38, (2 этаж), по тел.: +7 (4162) 77-26-09.
Фото: ЦПЭ